2个月以前，沙特阿拉伯与我公司取得联系，了解到客户需要在沙特开设一个制药工厂，预在我公司采购一台制药纯化水设备和相关制药设备，通过2个月的初步技术交流，客户决定派技术人员来成都进行实地考察。

并于2018年5月6号下午来到我公司进行深度技术交流，首先对我公司的制药纯化水设备合作案列进行了了解，通过我们工程师对案列的分析后，客户高度认同我们的技术实力。其次又详细了解中国药典纯化水标准、欧盟药典标准、美国药典用水标准的区别。再次我公司的技术人员和沙特客户技术人员做了深度客户需求分析，详细为其介绍制药生产纯化水、制药清洗纯化水要求的区别。最终选择以参考欧州GMP药典用纯化水标准，并对微生物细菌、总有机碳TOC、电导率等参数做了详细的技术沟通交流，并对安装条件 、不锈钢管道铺设、循环供水系统、消毒灭菌系统、海外上门安装等一系列问题进行沟通。还着重了解药典纯化水中对全不锈钢316材质的标准配置、EDI模块系统，以及巴氏灭菌技术、紫外消毒和臭氧消毒的区别，以及后期运行费用的问题。

随后我公司安排客户到我们工厂进行制药纯化水设备的参观，并对我们管道双面成形焊接技术、公司生产实力、技术能力进行了实地参观；技术人员通过实物一一的为客户进行了讲解，并对海外上门安装等一系列派工细节进行了沟通，最终初步达成合作意向，并签订合作意向书。