一：每天制定好当天的销售计划

1.      每天合理安排时间，利用早晨9点到9.40的时间去安排好一天的工作内容，今天主要任务是催款还是出单。

2.      对客户进行意向性分类，比如红色代表即将完成的单子，绿色代表有意向的客户，可以设定每天要联系的客户，以免遗忘。

二：维护老客户，开发新客户。

1.      对已经成交过的客户一定要向以前一样仔细认真的维护关系，学会像朋友一样相处，这样才能保证下次再合作，最重要的是关系好的客户能够带动更多的客源，把身边的朋友介绍到公司。

2.      多打电话开发新客户，如果只联系系统上存在的客户可能两三个月就联系完了，只有尽量的多打电话才多一份机会，多一个客户。

3.      利用自己的长处投其所好聊客户有兴趣的话题，打电话只是一个比较仓促的过程，平时可以给客户发祝福短信，微信朋友圈给客户点赞评论等加深印象。

三：调整好心态

1.      做销售人员难免会遇到挫折和客户不好的言论等，不要因为客户的语言而影响到一天的心态，也要每天积极的工作，因为量变会影响质变。

2.      知己知彼才能百战百胜，吸取上一次失败的经验。对丢单的情况一定要知其原因，才能避免以后再次发生。

四：了解客户的需求

1.      在与客户交流的过程当中尽量让客户多说话，只有多听少说才能更好的知道客户需要的东西。

2.      与客户之间的交流不仅仅是要停留在表面层次，更重要的是要站在客户的角度去思考问题。销售不仅仅是靠专业的知识和沟通技巧，最重要的是要取得客户的信任。做销售就是销售自己而不是销售产品。

五、勤快、脸皮要够厚

1.每天规定完成的任务一定要按时完成，今日事今日毕。每天多打一个电话就多一个机会，也就多一笔业绩，不要怕失败，失败乃成功之母。